淄博愛采購為您分析濱州機械行業企業的發展現狀,教您玩轉營銷新方向。

2020-05-29 10:00:40 1545

中國是世界上機械行業發展最早的國家之一,從最開始的手工時代到動力機械時代跨越,再到之后的電氣技術時代,信息技術時代。21世紀開始,機械工業進入前所未有的高速發展階段,隨著如今人工智能革命的出現,生產效率不斷的提高,機械行業不再僅僅追求單一產品的質量,而是更多對技術的研發。

image.png


image.png


從當前市場來看,今后的機械行業市場需求仍呈現增長趨勢,前景廣闊。其中交通運輸行業市場需求增長明顯,特別是針對新能源類車輛的需求。工程機械類產品市場需求需擴大,因其本身單價較高,運用場景較為單一,之后這類產品仍將保持一定的增長速度,尤其是大型工程機械類產品。此外機床產品類,也逐步在往高精度,高品質,自動化,環保化的方向發展,逐步研發,更加貼合當前的人工智能化革命。

如今的市場變更迅速,再加上正高速發展擴張的網絡信息時代,市場競爭非常激烈,并且怎樣與海量信息的網絡貼合去營銷自家產品成為了如今不得不考慮的問題。那么產品單價昂貴,出口方向較為單一的機械行業該如何更好地策劃營銷方案呢?

在與眾多機械業企業主溝通后,發現他們的問題大致可分為以下幾個難點:

image.png


首先,作業環境單一,市場推廣難。機械行業的公司大多都設點在遠離人群的郊外或者廠區,工作環境基本都是雖開闊卻多塵埃,傳統的線下營銷方式進行起來非常困難。

第二,行業步伐沉重,沒有新渠道推廣。現在推廣模式眾多,有效果的產品其實也不在少數,但問題在于競爭太大,大多投入和回報基本不成正比。另外機械行業也找不到對于此行業較為有針對性的推廣模式。

第三,企業品牌難建設,供應鏈匹配度低。往往機械行業要建立品牌口碑的時候是非常困難的,因廠家供應鏈上下匹配度不高,成單的客單價昂貴,如若只通過線上來交流又無法通過其他方面評估企業的信用,導致企業的信用無從考證,難以讓受眾信服,市場鋪貨遇阻。

基于機械行業的現狀,有兩大難題擺在各企業主面前,第一,客戶在哪兒?第二,客戶如何了解自身品牌?

在如今B2B的時代,企業競爭壓力非常大,那么如何借助新風口建立新的營銷渠道,采用新的推廣方法加大市場的銷售量,也是眾多企業主的追求,包括成都愛爾純凈化設備有限公司的老板。

image.png


成都愛爾純凈化設備有限公司,成立于2012年,專業從事于過濾、凈化技術的研發應用,產品有保健酒過濾設備、白酒過濾設備、白酒凈化設備、水凈化設備等。業務涵蓋,酒類過濾:除混濁沉淀,澄清處理、除苦味,異雜味,新酒催熟陳化處理 、除塑化劑、固形物、雜醇油、甲醇及各類含量超標后期處理。愛爾純凈化設備的沈老板表示,現在市場競爭壓力太大,線下實體經濟非常不理想。也有做過其它各種各樣的推廣產品,但廣告越來越低效,優化難,線索來了留不住,投放渠道價翻天成本扛不住。沈老板起初了解到愛采購這個平臺,首先是考慮到現目前來說,線上推廣得來的線索的確比線下多,而且這是一個包年產品,算下來每天的投入成本不算高,多一個渠道多條路,總好過每天死守在店里。

愛爾純凈化設備有限公司今年十月開始正式入駐愛采購旗下成都百都智享購平臺,該平臺隸屬于成都百都科技有限公司旗下。百都科技成立至今已有17年,成立之初就與百度建立了深厚的合作關系。經過多年的不懈努力,百都科技已發展成為擁有員工超過千人的建團公司,業務覆蓋四川各地市州。集團旗下的各個子公司、事業部,業務涉及廣泛,發展蓬勃,已成為四川省互聯網行業的領頭人。

而百都智享購平臺,就是百都集團為了承接百度愛采購業務而建立的B2B平臺,并專門建設了新業務事業部專責該平臺,以更好的服務廣大商戶。

百都愛采購營銷團隊不僅擁有專業的互聯網營銷運營團隊,為保障商家加入智享購的效果,還成立強大的百都智享購專屬客服團隊,每一位客服都是從百都集團抽調,擁有多年互聯網營銷經驗的專家級客服。負責愛爾純凈化設備有限公司的客服,是一位何姓女客服,至今已在百都供職5年,幫助多家企業收獲良好的互聯網推廣效果。

image.png


愛爾新入駐的第一個月,客服基本每天都會跟沈老板聯系,除了幫助他從競對平臺將產品信息導入智享購平臺,核對企業相關信息,為愛爾定制線上店鋪網站。并在分析了競對落地頁情況后,對愛爾的智享購落地頁內容進行優化,店鋪也做了美化,又增添了3個熱銷產品。

拿到了第一周的推廣數據之后,客服按天進行了數據分析,并拿出了一套優化方案,與沈老板溝通增添了詳情頁的優惠活動內容、調整價格,增加了地域詞和冷門詞,不定期會讓沈老板發送一些行業關鍵詞進行添加補充。

當然除了強大的客服團隊,愛采購平臺本身,也給到了客戶一系列強大的權益,以幫助他們獲得營銷效果。

第一,除了百度搜索頻道,百度搜索采購頻道,百度信息流,百度貼吧等百度相關頻道同時可以展示企業信息,獲得海量的曝光機會,多場景曝光,搜索直達,營銷提效。

第二,入駐愛采購不僅可以在PC端可以展現,移動網頁,百度APP小程序同時展現,一次入駐,全網觸達,全方面減少客戶流失。

第三,打開手機百度,搜索企業名稱,可展現愛采購會員專屬的企業名片,包含企業LOGO,企業基本信息,企業在售產品等大篇幅的展示,提高企業信用,幫助企業主更好地建立品牌。

第四,多種線索分發方式,讓商機更快找到企業主。

image.png


經過第一個月的不斷調整,愛爾入駐百都智享購的第二個月,曝光和點擊數據就有了顯著的提升。即使1月份因為疫情的原因有一定幅度的下降,也能基本保持日均3000次的曝光和3000次的點擊。

以下是近段時間愛爾的流量趨勢:

 曝光量:日均2000-3000次

image.png

點擊量:日均200-300次

image.png


訪客數:日均25-35人

image.png

對于目前推廣的效果,沈老板表示,雖然數據看起來不是非常高,但相對競對平臺來說,效果至少要好上三成。后臺能夠看到,每天的訪客有20多30人,實際上每天也確實會接到3-5個咨詢電話,最多的一天,甚至上了10個并有成交。沈老板非常感謝愛采購平臺和他的客服何女士,他對客服說,他自己也知道他的設備比較冷門,一般不是行業內部的人很少會搜索和咨詢。每天能接到幾個咨詢電話,已經達到了他最開始入駐進入愛采購平臺的預期。希望疫情盡快過去,各項數據都恢復到年前,也希望客服能一如既往的支持,取得更好的效果。












快乐赛车怎么玩法介绍彩票
Powered by MetInfo 6.0.0 ?2008-2020 ?MetInfo Inc.