淄博愛采購手把手教你如何煉成店鋪高效轉化!

2020-05-28 10:00:36 1444

在2020年的移動互聯網時代,流量為王,用戶至上!掌握了流量,你就掌握了用戶;有了用戶,你就有可能擁有一切。

 

愛采購依托百度,擁有海量優質流量。而愛采購會員,大家要做的就是將這些優質流量有效變現。而流量變現的主陣地就是店鋪,優質的店鋪,可以“點石成金”,是打開一切的起點。

 

那么我們今天就來聊一聊,愛采購高轉化“吸金”店鋪是怎樣煉成的。

 

01

消費行為分析

我們要像了解自己一樣了解消費者。將消費者心理和消費者行為進行細分,以此集中企業的有限資源,制定有效的競爭策略,以取得和增加競爭優勢。

 

消費者決策路徑如下:

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營銷的第一步,是吸引眼球。吸引是一切的開端,一個優秀的采購店鋪,需要在3秒之內吸引讀者的眼球,以引發讀者繼續閱讀。第二步,激發顧客的購買欲,讓他“心里長草”,無法輕易走開。繼而贏得讀者信任,化解客戶的顧慮,最后產生有效轉化動作,立即下單。所有的店鋪設計都需要圍繞這四個步驟進行。

 

02

店鋪營銷

一切不以銷售為目的的店鋪設計都是耍流氓!營銷是店鋪設計的核心,一個營銷型頁面需要圍繞客戶核心需求,傳達商品價值,進而促成交易的達成。

 

而對于互聯網時代來說,速度很重要!時間就是金錢,為消費者節省時間,就是為自己搶占市場和利潤。那么怎么節省時間?我認為一個優秀的營銷型店鋪需要滿足3個3秒原則:

 

第一:秒懂,三秒之內讀懂產品

首先是審美,也就是“印象分”,一個好的店鋪設計,進入店鋪的一剎那給人“高端、大氣、上檔次”、“低調、奢華、有內涵”的直觀感受。從而開啟一個愉悅的消費體驗。那么,從設計的角度來說,店鋪設計趨于扁平化,大眾易接受,多彩的扁平化設計風格深受廣大消費者的喜愛。

 

其次是讀懂,你的店鋪必須滿足“易看懂,吸引人,看得完”。你的目的是呈現和傳達信息,所以你一定要說人話!說重點!說簡短!四字概括為“簡明扼要”!切記不要為了“創意”而“創意”,直白的說比繞著彎說好,化簡為繁愚昧人,刪繁就簡是明智。

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第二、秒信,三秒之內相信產品

愛采購店鋪頁,是消費者產生購買行為的著陸點。了解產品所處的大環境,明確頁面作用,確定要傳達的信息,這對于接下來的具體動作有指導性價值。

 

明確信息以后,通過“權威轉嫁”、“事實證明”、“化解顧慮”等多種方式,贏得讀者的信任。信任以后續轉化動作的基礎。

 

第三:秒殺,三秒之內產生動作

那么最終環節,怎樣才能刺激客戶轉化,達到秒殺的效果呢?就是信息必須有引導價值。

 

信息的引導價值

1.利益的需求:視覺中一定要突出諸如“免費、打折、減價”等信息,突出的方式可以采用顏色對比、字體對比等方式。

2.安全感:網絡時代的用戶因為少了面對面交易而少了安全感,給用戶安全支持,滿足用戶的安全感欲望。可通過突出貨到支付、退換售后、維權鏈接等按鈕給用戶增添安全感。

3.歸屬感:通過添加能夠讓用戶產生認同感的元素來增加用戶的歸屬感。例如代言人的選用,讓人對代言人產生心理上的認同,就會將這種認同感潛移默化轉化到對商品的歸屬感上。

4.尊嚴、自我價值實現:需要深入領悟自己所在的行業,深耕自己的用戶才能摸索出自有的方式。


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信息傳遞的過程中一定要明確每個頁面的作用,確保所要傳達的信息明確,可以輔以流程圖和小字注解來協助完成營銷信息的傳達。

 

03

客戶為核心

“用戶是誰?用戶從哪里來?用戶要到哪里去?”你要始終圍繞這個問題,要經常站在你的用戶群的角度去思考調研,了解你的用戶群,如果忽略用戶來源的渠道,那么你的信息傳達將會大打折扣。所以,嘗試主動幫用戶回避無益信息,給用戶群適合他們的頁面,引起他們的共鳴,引導他們去該消費的地方下單。

 

04

案例應用

下面我們根據實際店鋪頁面,手把手拆解,教你打造高轉化營銷頁!

 

1.首版首圖秒懂原則,突出主營產品“塑膠跑道”,版面整體配色藍色,符合行業對審美,藍色給人“專業”、“品質有保障”的直觀感覺。

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2.走進消費者內心,探尋消費痛點。同時迎合客戶痛點,打消顧慮,突出自身優勢。


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3.通過對比,贏得讀者信任。


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4.成功案例,刺激轉化成交。

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