客戶怎么拓展靠譜?鄒平愛采購有解決方法。

2020-06-03 10:00:54 1486

我國電子元器件行業信息越來越透明化,市場內貿易的利潤點越來越低,促使電子元器件行業商戶們逐步將生意重心從市場內貿易轉移到拓展終端生意上。2020年受“新型冠狀病毒肺炎”影響,電子終端工廠無法正常生產,作為電子產品生產原料的元器件行業面臨巨大挑戰,如何線上拓展終端客戶成為電子元器件老板的關心之切。
線上拓展終端客戶,B端流量匯聚的搜索引擎——百度提出解決方案,百度愛采購著力B端企業,為企業拓展客戶。作為百度旗下針對采購的垂直搜索引擎,百度愛采購將如何幫助商戶快速獲取海量終端訂單?

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為終端客戶提供便捷渠道 打開百度就能買

在筆者走訪過程中發現,大多數終端工廠一般通過熟人介紹轉介紹進行元器件原料的采購,正因為此,大部分電子元器件企業花費人力財力進行采購端的渠道維護,造成企業負擔。那更具有競爭性的終端客戶拓展方式是什么呢?百度愛采購應運而生。

百度愛采購作為百度的垂直搜索引擎,不僅在百度擁有獨立采購標簽,而且在終端客戶搜索電子元器件型號時,百度首頁展示阿拉丁展位、精選廠家卡等提供優質商品和企業,終端客戶能簡單快速獲取供應商的商品信息和企業信息。終端客戶在線上購買打破時間地域限制,不僅能快速獲取商品信息而且能隨時進行詢價,一旦用戶習慣慢慢養成,便極速推進電子元器件行業中終端客戶拓展方式變革,從傳統的線下慢慢轉移至線上推廣。

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打造具有電子行業特色的交易場景 提高元器件交易效率

根據百度大數據分析,電子元器件行業每日多達300大部分與電子元器件圖片、PDF資料、問答等相關,目前百度愛采購正在著力尋求多種方式將內容與購買進行流量轉換,打造多種交易場景。這種交易場景是任何電子元器件行業網站無法達到的,沒有足夠內容輸出也無法進行全網絡的交易場景搭建。

愛采購與淘IC共同打造具有電子行業特色的交易場景,更貼合行業買賣需求。

電子元器件具有行業特殊性,通過型號即可確認一款產品,且品牌、封裝、批號是進行購買決策的重要因素,對于價格極其敏感,行業內因采購量的差異存在區間價格。百度愛采購和服務商淘IC基于對電子元器件行業的了解與深挖,積極打造電子元器件列表展示樣式,能直接了當的通過列表樣式看到買家最關注的點,如型號、數量、價格、詢價方式等,能展示的商家多且產品基本信息詳細,展示更直觀。

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愛采購電子元器件專區列表展示樣式

其次,在元器件搜索結果頁列表樣式的展示中,電腦端能提供在線詢價、電話詢價、QQ詢價這3種詢價。對比其他行業需要進入商品詳情頁才能詢價的方式,電子元器件行業的詢價入口直接在搜索結果頁展示,進一步加速詢報價的速度,響應行業價格快速浮動的特點。
在三種詢價方式中最值得注意的QQ詢價,原有電子元器件行業企業大多采用這種方式快速報價的詢價方式。買家可通過愛采購QQ詢價在線發送BOM單,賣家可實時回應,雙方在線即時溝通,大大提高交易效率。

此外,愛采購上線了賣家版APP,幫助企業提高銷售溝通和運營效率。APP可實現與買家的IM在線消息溝通,可實時查看買家發布的詢價信息,可針對店鋪的每日數據進行店鋪管理以及能對客戶進行管理操作與跟進,促進了交易的便捷化同時提高了企業的運營效率。

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得益于愛采購終端生意精準匹配 淘IC平臺元器件企業詢盤暴增

百度愛采購通過一系列的準入規則,電子元器件行業唯一服務商淘IC為愛采購引入優質電子元器件商戶,包含原廠代理、優質配單商等,根據商品質量、完善度等多維度進行排序,不斷提高優質商品的曝光;百度AI建立數據模型,針對買賣雙方的海量行為習慣進行模型訓練,能夠為電子元器件行業買賣雙方的供需實現精準匹配。

華強北知名企業圣禾堂嗅到了愛采購終端渠道商機,通過淘IC入駐了百度愛采購。在入駐愛采購后,圣禾堂每日平均展現量是達到上萬次的,高峰期曾達到一日24萬次以上;而詢盤量也是十分可觀的,近30日累計詢盤量高達93個,足以說明愛采購這個平臺帶來的終端客戶流量可觀。愛采購和淘IC正在積極發揮流量優勢,打造優質產品為為我們的電子元器件行業的商戶服務,帶來終端訂單。

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圣禾堂后臺展現量截圖

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圣禾堂后臺詢盤量截圖 

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