淄川愛采購教您如何成為靚仔

2020-07-03 10:00:04 596

移動互聯網時代信息碎片化,用戶在某一信息點的平均用時不超過3秒,如何在極短的時間內吸引注意、引導消費者點擊并促成下單,成為各大店鋪面臨的核心問題。目前,很多愛采購的商家都存在一個困擾:為什么我的商品展現量還可以,但點擊卻不盡如人意?這就涉及到一個與點擊強相關的因素——商品圖。

商品圖(包括主圖和落地頁展示圖),作為店鋪“門面”,代表著商品的“顏值”,與商品吸引力直接掛鉤。優質商品圖是推動買家點擊、激發購買欲、優化展現效果的首要條件,而不夠吸睛的圖片則會使商品乃至店鋪在買家心中的初印象大打折扣——

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店鋪變美,須得從“圖”開始!

今天就讓我們跟隨愛采購商學院,輕松實現商品圖華麗變身,成為店鋪中靚的那個仔!

 

基準

變美第一步,硬性指標不可違! 

愛采購對于店鋪圖片質量有明確且完備的標準,作為基準線,是必須要做到的:

① 尺寸與比例:750*750px以上,比例為正方形;

②主體突出:商品圖“四不宜”:不宜過大、過小、不清晰、不完整;

③背景顏色:建議淺色背景圖,背景不宜過于嘈雜;

④圖片數量:3張圖片以上,含商品圖及細節圖。 

尺例合,細節清,主體明,維度全——圖片變美第一步,get!

 

優質圖片示例:

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低質圖片示例(亂碼、純色圖、廣告、多商品截圖、二維碼):

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注意:選圖三原則——相關性+規范性+賣點突出,非商品圖(如純logo、公司圖等)、純色圖、文字(如公司介紹、促銷信息、二維碼、聯系方式等)都是不合規的,對商品展現有害無利,一定要避免哦!

 

進階

變美第二步,向顏值山脈進發!

除了做到基本要求意外,改善展現效果、提升點擊更需要通過以下幾步提升,具體建議如下:

①展現使用情景——變身貼心小棉襖

顧名思義,就是展現產品實際使用的樣子,比如小物件要給出參照物尺寸對比,大物件要給出實際應用場景。

這樣可以使買家對商品有直觀具體的了解,給出更好的使用參考,從而輕松理解產品的實際尺寸與應用場景,避免上演“買家秀vs賣家秀”的悲催劇情,使購物體驗直線上升,好感度up up up!

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買家:哇,使用情景好清晰,商家真周到,愛了!


②多維度細節展示——簡單明晰可信賴

在細節圖中,應從多個角度展現產品的各個細節(比如放大、正側面、關鍵局部特寫等),這要求賣家在商品展示時換位思考,想想如果作為買家想了解這個商品的是什么。

盡的細節圖不僅可以將產品各部分清晰全面地展示出來,還能大大增強買家歸屬感與認同感、提升信任度、降低買家的了解成本,對提升購買需求、進一步促進下單行為必不可少哦!

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買家:哇,產品細節展現太到位了,賣家真的懂我,棒!

 

③給出核心賣點——獨特style不可替

所謂核心賣點并非寬泛的通用賣點(比如雨傘防水),而是本商品區別于其他產品的獨特之處或突出的優點,可以是產品質量、材質,也可以是功能特性或服務保障,總之要讓買家意識到這個商品的好。

同類對比圖是很好的賣點展現方式,挖掘到合適的賣點可以留住買家,展現產品的核心競爭力!

賣點挖掘需要買家對商品的功能和用途有足夠的了解和較清晰的定位,比如主要面對的是什么樣的買家、產品是做什么用的等等,開店鋪并非簡單的買與賣,也需要店主多多投入思考哦。

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買家:哇,這件商品和別的平(yao)平(yan)無(jian)奇(huo)不一樣!

 

④合理的促銷文案——物美價廉買買買

在商品高度同質化、尋找差異化賣點較困難時,促銷不失為吸引買家的另一種途徑。在不遮擋圖片主體、不模糊重點、不影響商品正常展現的前提下,可在圖片空白處添加少量短而精的促銷文案,也可添加公司logo,但切忌語言冗余、重點不明,切忌遮蔽主體,影響觀感!

合理的促銷文案可簡單直接地將價格優勢在買家看到圖片的第一瞬間展現出來,降低價格焦慮,觸發購買行為,進而提升轉化率!

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買家:哇,這么實惠,也太賺了吧,機不可失時不再來,買!

 

商品圖是吸引買家駐足的第一入口,在“顏即正義”的今天,優質商品圖可以說是店鋪向高點擊高轉化邁進的敲門磚。在保證名正符實的前提下做到文中的幾步,需要小伙伴們以買家為核心,依照買家的興趣點挖掘自身賣點,全方位展現細節、提升圖片質量。相信經過以上合理調整,商品圖的“顏值”將得到提升,店鋪形象和買家購物體驗也會有效改善,商品化身高轉化的“靚仔”指日可待!


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