濱州愛采購為您講解B2B企業該如何做好線上營銷?

2020-07-23 10:00:20 1135

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企業營銷痛點

01丨利潤空間壓縮 獲客成本增加

如今,獲客難度日益加大,企業運營成本不斷提升幾乎是每家企業都會面臨的難題。究其原因,各行各業市場競爭不斷加劇,產品同質化問題日益突出。當一款新的優質產品出現在市場中時,行業內會有大量同行進行模仿,各大商家為了快速擴大市場份額會出現低價搶占市場的情況,企業利潤空間壓縮。同時,激烈的市場競爭環境也導致獲取新客戶的難度越來越大。在高獲客成本和低銷售價格的雙重擠壓下,企業生存環境不斷惡化,企業發展難以走上良性循環的軌道。


02丨效果無法保障,預算難以把控

考慮到線下生意不好做想通過網絡營銷提升業績的企業不在少數,但傳統企業在嘗試線上推廣時遇到預算難以把控、效果無法保障的情況十分常見。據全球塑膠網了解,傳統企業主嘗試做線上推廣主要是通過“老板自己花費較大的成本報名一些營銷學習課程”、“招聘員工專職做推廣”、“推廣業務外包”三種方式。


有不少企業甚至多種方式都嘗試過,但效果均不理想。大部分企業主日常業務都非常繁忙,雖然報了班卻沒有時間學習,或在學習了理論知識后沒有時間去操作,最終課程結束了也達不到預期結果。


提及招聘專業的網絡推廣人才更是企業的一大痛點,一來招聘合適的人員本就不易,加上企業主自身并不十分了解網絡推廣,不知如何管理與考核推廣人員的工作。如果招到的人員自身實力不強自然沒有效果,白白花費大量營銷費用。哪怕運氣好招到有實力的人才,實現獲客也需要一個過程,尤其B2B行業客戶交易決策時間通常較長,短時間內如果市場推廣人員無法為企業帶來詢盤,在公司內部得不到應有的重視,難免會覺得自己認真運營得不到效果回報。最終出現人才流動性大,導致企業營銷推廣不穩定的情況。


推廣業務外包,對于企業而言或許出效果更快,但從眾多推廣公司內選中合適的也并非易事,且推廣的成本相對較高。


03丨缺乏運營經驗,效率難以提升

企業做線上推廣無外乎“提升品牌影響力”和“增加產品銷量”兩大目的,這需要企業對互聯網產品有較為敏銳的嗅覺。及時抓住適合企業推廣的互聯網產品紅利期,可以實現事半功倍的效果。但是傳統企業通常接觸網絡產品環境相對滯后,關于互聯網產品的運營經驗更是相對匱乏,企業整體的推廣效率難以提升。


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B2B企業需要怎樣的網絡推廣產品?

從B2B企業的發展痛點來看,企業主需要的是一款能快速獲客、預算可控、效果明顯,同時能幫助企業沉淀運營經驗的線上推廣產品。而百度愛采購相較其他互聯網產品的優勢也正在于此。



解決企業發展痛點



01

截取精準流量,觸達意向客戶


其實眾多的互聯網推廣產品都是在百度搜索引擎上搶占排名高地,這也是不少商家愿意花費大價錢去投競價廣告的原因。而百度愛采購平臺與其他平臺相比有著天然的流量優勢。當有精準意向的客戶搜索某一款產品時,在百度PC端、移動網頁、百度APP都有機會看到百度愛采購平臺的產品展示。它從源頭上解決了企業主獲客難的問題,同時當客戶訂單需求增多,企業生產物料的采購量會加大,自然能以更優的價格節約采購成本,從而達到“降本增效”的結果。


02

嚴格明確成本,避免企業踩坑


作為百度嫡系產品的百度愛采購,自帶流量屬性且用戶信任感更強,但產品價格卻十分親民。6980/年的高性價比定價讓每個企業都能明確看到投入的成本,不存在增項,降低了許多中小企業的觸網成本。此外,為了降低企業主的運營難度,百度愛采購攜手全球塑膠網、找商網等集聚眾多互聯網人才的成熟團隊為每位中小企業主提供專屬運營指導服務。這一模式降低了企業觸網的邊際成本,也避免企業走彎路,使推廣效果更直接。


03

成熟運作模式,資訊快人一步


除了產品本身的價值外,百度愛采購相較其他互聯網產品更明顯的優勢在于,百度愛采購具有成熟的產品運營和服務團隊,可以多維度全方位地讓企業主接觸互聯網推廣工具與渠道。如百度愛采購除了推出賣家版app、智能小程序等會員權益外,還通過直播帶貨、微博互動等方式帶領企業主及時了解全新有效的線上推廣渠道,讓中小企業品牌營銷跟上時代潮流!


對于大多數中小企業而言,依靠企業自身完成線上引流、品牌塑造、運營體系搭建難度是比較大的,但是百度愛采購這款產品卻可以幫助成千上萬的企業輕松解決這些難題,且后臺操作便捷、效果報表清晰。與其他網絡推廣產品相比,百度愛采購推廣投入成本透明、操作運營難度小,投資回報率更高!



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